笫226章谈判 (第5/7页)
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下去，对产品的口碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能性微乎其微。
pc市场的消费者并非完全追求性价比，就像买车一样，同样的性能指数，吴军海也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是性价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，神州现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。
但是，叶枫一开口就要35%的股份，这也实在是太可怕了。
吴军海犹豫半晌，问叶枫：“叶总，推广和渠道资源我已经了解了，那您现金部分能出多少？”
叶枫问他：“你觉得神州现在估值能到多少？”
吴军海说：“说句实在话，神州目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话，估值做到十亿是没有问题的。”
刘东强看了叶枫一眼，向叶枫微微点了点头。
十亿的估值并不算高，毕竟吴军海光是整个生产线的估值也在亿元级别，还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估，整体算到这个价格，可以说吴军海现在的心态已经发生了变化，他确实是打心里开始接受叶枫的合作方案了，眼下他唯一还犹豫的，就是枫要的股份问题。
叶枫对吴军海说：“我认可你十亿估价，我可以实付30%，剩下的70%用资源代替。”
十亿股价，融资35%要付亿元现金，实付30%，一亿五百万现金。
吴军海心里盘算了一下，如果自己答应叶枫的合作要求，一亿五百万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务，一旦叶枫真用刚才的策略、把3999的电脑用3300的出货价投放到市场上去，神州的销量一定会暴涨，而叶枫压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本，神州的利润率还是可以得到保障，虽然这利润里35%是叶枫的，但总体的体量提升，剩下的65%或许可以创造出200%的利润，甚至更高。
吴军海不是傻子，35%的股份虽然肉疼，但叶枫的条件实在是太有想象空间，简直像是神笔马良一般，在自己面前画出了一座金山，但是通往这座金山的唯一路径，就是上叶枫的车，否则别无他法。
就在吴军海心里剧烈挣扎的时候，刘东强适时机的补刀：“吴总，说句实话，我先不跟你许诺未来我们能帮神州把销量提高到多少，我只说一
