笫226章谈判 (第4/7页)
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商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。
叶枫的话让吴军海觉得，如果能彻底抱住远景科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一口气拿你几万几十万个cpu，供应政策也肯定要微调吧？
想到这里，吴军海对叶枫说道：“如果真是这样的话，我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”
叶枫点点头，大手一挥：“很好，我假设你的能够从整个供应链上压榨出五个百分点的空间，那么也至少是一百块钱的成本缩减，你刚才说你的出货价是三千四，那么减去这部分的缩减，大概还剩下三千三百块，如果我告诉你，桐叶购物商城可以一分钱都不赚，是不是就省去了整个供应商环节的利润预留？”
吴军海连连点头。
叶枫道：“好，我目前又投入五个亿来做桐叶物流，如果我告诉你，等我的物流完善的差不多，所有物流成本都不计算在内，神州三千三百出，我就三千三百卖，到时候市场会变成什么样子？”
吴军海听到这里已经禁不住打冷战了，以目前近四千配置的电脑来说，如果能做到三千三的价格，再加上叶枫手里这么强大的推广与渠道，那真是无敌了。
吴军海按住有些过于激动的情绪，开口说：“如果是这样的话，那市场份额就完全取决于产能了。”
叶枫拍了拍手，赞叹道：“没错，市场份额完全取决于产能。”
“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展，你想要的是提升你的产品销量，如果我们合作的话，双方在合作的同时，双方的诉求都可以得到最大的满足，而且最重要的是，只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥，我们后续的合作就完全没有利益冲突，大家可以拧成一股绳，并肩作战。”
吴军海被叶枫说动心了。
单打独斗太辛苦，他知道自己的弱项，首先是缺乏积淀，无论是从品牌上，还是从生产上，积淀的不足都让他在市场中处于弱势；
其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多，说句难听话，就算是自己能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的销售渠道；
最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展
