第四十二章 再次忽悠齐国生 (第2/3页)
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o.b卫生巾销售人眼的身份，就像看看苏峥会不会慌乱。可他万万没想到苏峥会如此直接地说话，只是一句话就把皮球踢了回来。
“百货大楼是营利单位，自然是以营利为主。”齐国生玩味看着苏峥，同样不紧不慢回道：“对我们来讲，肯定是什么产品好卖，什么产品有利润我们就会去卖。”
齐国生的说法中规中矩，苏峥轻轻点头表示赞同，“齐经理说的不错，不以赚钱为目的的盈利单位肯定无法长期存活下去。冒昧地问一句，百货大楼以后是不是只卖一个品牌的卫生巾？”
“什么意思？”齐国生微微一怔，自己说的不够清楚吗？谁的产品好卖就卖谁的，难不成还要留下一个不好卖的给自己添堵？
苏峥无声笑了笑，伸手将办公桌角的墨水瓶拿起摆在齐国生面前，“就拿墨水来讲，同样的产品，不同品牌肯定存在细微不同的差异。差异可能是质量方面，也有可能是价格方面，这一点齐经理不否认吧？”
齐国生下意识地想点头赞同苏峥的说法，可他心里又有一种感觉，苏峥怕不是又要展示他的口才了，这让齐国生本能地提高警惕。
“齐经理，如果商场只卖一种墨水，是不是可以理解为只给顾客提供一种选择？这种做法是不是意味着剥夺了顾客应该拥有的选择权？”
苏峥能感觉到齐国生的警惕，没等齐国生说话又是继续说道：“如果我是顾客，想要购买某一种东西，首选肯定是百货商场，哪怕只是进来看看价格。因为这是多年养成的习惯使然，再加上心里默认百货商场是一种标准。”
“如果这东西只有百货商场有卖，自然不用多说肯定会选择在百货商场购买。可若是别的地方也有呢？顾客会不会去别的地方看看，然后才会再两者之间做出选择。”
齐国生心中一凛，自从私营合法后，这种情况屡见不鲜。好多人来百货商场都是转上一圈，真正买东西的越来越少。
想想苏峥刚才的话，齐国生脑子里闪过一个念头，试探问道：“你的意思是，同类产品多摆放不同的品牌，给顾客更多的选择？”
“对。”
苏峥毫不迟疑地点头，“只有增加顾客的选择性，才有可能全方位覆盖不同层次的消费者。如果有的选，顾客还会多跑一趟去其他地方做对比吗？”
齐国生若有所思，片刻之后突然醒悟，苏峥说了这么多，不就是想让百货大楼把他的产品留下来嘛。
这小子，还是这么能说！
想明
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