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“匡总”绿色通道里有人出来,是姓谢的,带着一家老,迎着他满面春风。

“谢总。”匡正习惯性伸手,姓谢的一把将他握住,很热情:“不愧是万融的私银部,黑卡都搞不定的事儿,你们一天就给我办了”

三天前还冷言冷语,转眼就赞赏有加,这就是阴晴不定的有钱人。

“黑卡管家在全球顶级酒店和奢侈品门店还是很有用的,”匡正微笑,“只是谢总的品味和别人不同,您不简单要求奢华的服务,而是要求限量的产品,这就需要我们私人银行为您量身定制了。”

匡正短短两句话,既肯定了姓谢的身价,又凸出了他独特的“品味”,把他捧得眉飞色舞,确实,奢侈品对富豪来说只是日用品,而稀缺品,才是他们追逐的对象。

姓谢的真想住红酒店看水上表演吗,不,他只是享受对稀缺资源的占有,朋友圈秀的也是这种占有,同理,这两天对万融臻汇趋之若鹜的新客户,想要的也不是一次出游一场表演,只是“稀缺”这两个字。

匡正要抓的,正是这帮高净值人士的“稀缺心理”。

他向谢总介绍了段钊,标签是“万融臻汇首席客户经理”,段钊也当得起这个名头,西装、领带、衬衫、皮鞋,无一不精良,姓谢的从头到脚扫他一遍,满意地点点头:“匡总,改天一起打场高尔夫,我正好有几处欧洲的房产要处理。”

匡正也到了陪客户打高尔夫的级别了,稍一颔首:“听谢总的吩咐。”

把这一大家子人送上车,他和段钊在人来人往的步道边抽烟,天气不错,秋高气爽,两人难得一身轻松地闲聊。

“瞧你那几句话把姓谢的夸的,”段钊冷哼,“都不是他了”

匡正含着一口烟:“还记恨他冷咱们的事儿”

段钊瞥他:“你忘得了”

“你的客户已经不是拿百八十万买理财的大妈了,”匡正提醒他,“脑子好好转转。”

段钊皱眉看向他。

“如果你是几亿身家的富豪,你觉得围着你的人都图什么”

“钱哪,”段钊轻笑,“难不成看我长得帅”

“对,围着你的人都是想从你兜里往外掏钱,”匡正说,“所以富豪的冷漠其实是一种无奈的自我保护,我们要做的,先是理解他们,然后打破他们这层坚硬的壳,看到里面最真实的需求。”

段钊想到一个比喻:“敲金蛋。”

匡正喜欢他这些俏皮又不失智慧的词儿,“这

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