第217章 动员者丁克栋 (第2/4页)
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过在这之前,你要给我一定的权限。”
接下来的三天,尚动俱乐部多了一个怪人。
这人从上午开门,就拿着特别出入证,坐在二楼边上,在纸上写写算算,不知道在鼓捣什么。
俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼,让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研,除了俱乐部的会员资料,其他数据都可以提供给他。
连续三天,丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据,结合他自己在本上的记录,作为支撑报告的骨架。
这三天,不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访,无论是工作人员,还是来运动的顾客,都被他采访过。
没人知道他选择采访对象的依据是什么,反正是观察一会儿,只要他觉得差不多,就会上去问几句。
吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免,全被谈了话。
丁克栋的采访跟谈话差不多,而且还是领导找谈话那种。
第四天,边学道拿到了丁克栋的报告。
报告第一项：尚动俱乐部基础评分6分。
报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。
报告第三项：尚动俱乐部人力评分2分。
第一项边学道扫一眼就略过了,仔细看了第二项。
看完,边学道问丁克栋：“给我充分的解释,让我觉得你不是危言耸听。
丁克栋把自己手里那份报告放在一边,好整以暇地开始分析。
“第一,俗而不雅。整个运动馆的感觉,暴发户气息太重,当然,这样的装修,能吸引一类顾客,但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员,大多会偏向一种比较独特的雅致,他们运动等于是一种聚会和交际,更注重开阔性、独享性和私密性。当然,以尚动俱乐部的发展阶段看,我说这些还有点早。”
“第二,黏性不足。我说的黏性不足,特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据,通过分析可以得出一个结论,高端顾客,也就是v7以上顾客的活跃度为2这还不是最严重的,更严重的是,有大概3%勺高v卡,一直处于沉睡状态。”
“我猜想,无论你还是吴经理,可能都对vip卡的销售数据感到很满意,很鼓舞,我要告诉你,这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”
“大量沉睡的高v账户说明,尚动前期的宣传造势很成功,但后期的真实吸引
