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赚我自然想赚。”

霍耀文双手环抱胸前,靠在椅子上继续话道:“老实同伍老你讲,我标教育署的教材书订单就是为了卖我们编制好的辅导书,我卖辅导书不是放在书店去卖,而是通过各个学校去卖。就好比现在我是老师你是学生的家长,我同你讲要买一本辅导书能够提高孩子的成绩,这本辅导书是香港大学教授和老师共同编制,不仅能够提高学习,未来还有很大程度能够让你的孩子考上香港大学,这本辅导书的价格也不是很贵,只需要十几块钱,伍老你是选择买还是选择不买?”

伍连德没想到卖辅导书还能这么卖的?一脸惊讶的同时也是思索着霍耀文刚刚的那番话,如果真的按照他的思路去想的话,绝对是有很大,不,不是很大,而是几乎所有的学生家长都会选择购买辅导书,十几块钱又不是很贵,买来也是给孩子提高学习用的,又不是买来玩的,而且又是香港大学的教授编制的书,怎么想都不吃亏。

“伍老你是买还是不买?”霍耀文看着伍连德笑问道。

“买,肯定要买!”伍连德不是个迂腐的人,这个卖书的方法看上去是在压着学生家长买,但也是看家长自己的意愿,而且在他看来,选择买辅导书的家长肯定有很多很多,一本辅导书又不是很贵,中国人对待孩子学习的问题,往往是最认真也是最舍得花钱的。

霍耀文放开双手:“是啦!我想绝大多数家长都会选择买的,现在教育署又实施了免费教育计划,学生上学以及正常的课本费用都由教育署和财政署共同承担,政府解决了这大部分的上学所需的费用,想来家长们都会很乐意送孩子去读书,所以未来会有大量的适龄孩童读书,这样一来就会能卖出更多的辅导书。”

这种方法在后世很常见,但现在还没有人把目光瞄到这方面来,霍耀文在调查了一下香港各类教育书籍的情况后,也是确定了这个方法的可行性。辅导书只要卖的不贵,然后让出一部分利益,那么自然而然的就会有老师帮忙向学生推广这些辅导书。

而且除了卖给小学外,还有各大中学的市场可以挖掘,以香港大学名号的出版社所出版的辅导书,很大程度上决定了学生们的选择权,就好像黄钢提纲一样,为什么买的人多?因为黄钢中学的升学率是全国最高的。

现在香港只有两家有政府颁发大学证书的学校,就是香港大学和中文大学,其余的书院虽说也是有授大学课程,但没有拿到教育署的大学资格,毕业的学生是拿不到大专学位的。

这也是为什么霍耀文考上

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