第215章卖东西的基本原则 (第2/3页)
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会。”
林宛清很是干脆的说道。
“就是这个道理，对于绝大多数的老百姓来说，酒是奢侈品、享受品，而不是生活必需品。所以老百姓对于酒的购买力极低，更何况我们的酒，定价本来就高，老百姓更不可能考虑，因此他们，不是我们的目标买家。”
江凡伸手点了下林宛清的鼻尖，接着说道：“但那些富户却不同，他们有钱，就要通过钱去彰显自己身份的不同，只要我们能把酒做成身份的象征，就不用担心他们不买账，更何况酒本身，也确实无与伦比。精准的确定目标用户群，是成功的第一步。”
林宛清似懂非懂的点了点头。
江凡所说的这些话，有一些词汇她没听明白。
不过反正她也习惯从江凡的嘴里，时不时就会听到几个新词了，大致的意思多少能猜到一些。
开口道：“江凡哥哥，意思是不是说，我们的酒，不需要通过更大的量去赚钱，而应该在卖出的价格上去做文章？”
“没错，宛清还是很聪明的嘛，我们追求的是赚钱，况且作坊的产量必然有限，安全起见，酒又不可能交给外人去酿造。那么每个单位的酒所能带来的利润，就远比所谓的市场占有率重要的多了。”
江凡揉了揉林宛清的头发，笑着说道。
这其实有点像自己那个世界的苹果公司。
苹果手机在大陆的最新市场占有率，已经跌到了百分之二十以内，在所有的手机厂商中，跌到了第三的位置。
可苹果手机所形成的利润规模，却占据了智能手机整体利润的九成！
也就是说，其余占据着八成以上市场份额的手机厂商，一共只能分享到百分之十左右的利润！
这是比二八定律更加夸张的差距！
“江凡哥哥，真正聪明的是你，也不知道你为什么会懂这么多东西，好像就没什么事情是你所不了解的。你说自己除了读书，什么都会。可事实上，你做的诗词，让那些老夫子都自愧不如。江凡哥哥，你真的好厉害……”
林宛清一脸崇拜的说道。
“你这是在夸我吗？继续，不要停，我撑得住！”
江凡认真说道。
林宛清崇拜的表情顿时僵住，翻了个白眼说道：“脸皮的厚度也很厉害。”
江凡哈哈大笑，忍不住捏了捏林宛清吹弹可破的小脸蛋。
一行三人回到林家宅子的时候，正是中午开饭的时间。
严格意
