第441章 裴总的心理学（为盟主殇去了加更） (第4/5页)
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己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了otto科技有一颗永不止步的进取之心吗？”
“是啊，其他的手机厂商在发布会上都只说优点，不说缺点，而otto科技则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”
“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一台！”
“给我也来一台！”
“我说真的，我真想要一台了！”
“我也是说真的！”
发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
台上，常友的眼眶也湿润了。
没想到，真的没想到！
观众们竟然会是这一种反应！
他本来觉得这个ppt做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，才硬着头皮上台。
可是现在结合着观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！
先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点，通过一段贯口瞬间点燃全场气氛！
再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！
于是，观众们都不觉得这手机贵了！
似乎，这就是反套路的魔力。
如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番，那么不管这手机做得多好，等8199这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢？
先公布8199这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后，不断地抛出这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？
手机的优势和价格，就是天平的两端。
如果先放优势，那么8199的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放手机的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！
常友看向场内不知道坐在何处的裴总，心中暗自感慨。
裴总真是个精通心理学的大师啊！
这种特立独行的发布会，除了裴总，还有谁能想出来？
