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会增强男学员的责任感和荣誉感,能将松散的爱好者结成小团队,一个牵着一个,顾客流失率会降低。”
吴天见边学道听得很认真,而且韩立川确实也说到了点子上,起身帮韩立川倒了一杯酒。
韩立川冲吴天说“谢谢吴总”,一口把酒喝了,继续说：“我看馆里有一面墙被开发成了荣誉墙,这个创意非常好。每次射箭比赛的总冠军,可以享受全队合影上墙的殊荣,如果俱乐部觉得可行,还可以对上墙的会员给予一定折扣优惠,或者每次可以免费使用一定数量的馆里提供的箭支和道具。”
见韩立川似乎说完了,一脸吃惊表情的吴天问韩立川：“老韩,你说的这些,你开馆时都用了？”
韩立川苦笑着说：“我当初要是有这两下子,还能于黄了吗？”
吴天问：“那你这是？”
韩立川说：“都是我这几年总结自己失败的教训丨结合电视报纸上看到的经验,想出来的。我还以为这些东西会烂在肚子里,没想到还有用上的一天。
见韩立川一脸感慨,边学道也学吴天的样子,站起来给韩立川倒了一杯酒
他心里十分清楚,韩立川刚才这番话,不算特别新鲜,但确实对俱乐部有帮助,起码能少走弯路。这些话,韩立川可说可不说,可早说可晚说,现在就说给自己听,一是想在俱乐部站住脚,第二嘛,很可能是被自己礼贤下士的态度打动了。
经此一事,边学道觉得,礼贤下士对一个老板来说,确实是个惠而不费的好办法。
听了韩立川的话,边学道的思路也打开了。
傅采宁的策划书里,对获得高级vip卡给出了三个获得渠道,一是会员自己充钱,一是管理层赠送,一是对俱乐部的宣传做出重大贡献。
现在边学道想到了第四个渠道：俱乐部里的各类运动项目,技术最顶级的会员,可以靠参加俱乐部组织的内部比赛积累分数,获得vip卡,在比赛中,第一年夺冠,连续两年、三年、五年夺冠,有不同程度的vip级别。
有了这个分数累积的政策,就可以把会员吸引到比赛中来,用比赛增加俱乐部的黏性,用可兑换vip卡的积分避免无人参与的尴尬局面。
而且,长此下去,各类技术顶尖的会员就是俱乐部的活招牌,甚至是人才储备库。
只要这个政策用活用好,尚动俱乐部在松江赚十年钱基本没有问题。
还有不到一周时间雅典奥运会就要开幕了。
距离动
