笫226章谈判 (第3/7页)
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叶枫摆摆手，笑着问他：“吴总，你知道为什么我要用远景科技入股神州，而不是用桐叶购物商城这个最直接的销售平台吗？”
吴军海好奇的问：“您是想让远景科技涉足硬件吗？”
叶枫摇摇头。
吴军海又问：“那您的规划是？”
叶枫坐直了身体，道：“这么说吧，桐叶购物商城的销售渠道角色更重一些，在普通用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推广一款官方合作的pc电脑，用桐叶购物商城来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟桐叶版电脑，这听起来太别扭，消费者也会觉得莫名其妙。”
“但是，如果是远景科技和神州合作，共同推出神州远景版的电脑，消费者会怎么看？国内规模最大的互联网公司，而且是线上影响力最大的互联网公司，你觉得消费者的接受程度会得到多大提升？跟联想、方正、戴尔这种比起来，会差多少？”
叶枫这话说的，把企鹅选择性遗忘了。
吴军心里怔了怔，仔细按照叶枫说的想了想，神州电胶在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟远累科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟远景科技有微聊这个大杀器，全国微聊用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的微聊用户，都是神州的潜在用户！
叶枫接着问道：“现在笔记本电脑最低价是三千九百九十九？”
吴军海点头说道：“是三千三百九十九。”
“好。”叶枫点点头：“你的出货价是多少？”
吴军海犹豫片刻，说：“出货价三千四百块左右，剩下的是整个物流运输和渠道端的利润。”
叶枫点了点头，说：“假设我们达成合作，远景科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？”
远景科技是国内著名的互联网公司，用户粘度最高，更何况远景科技连着桐叶购物商城这个线上销售平台，叶枫相信如果远景科技跟神州合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情，但是所有供应商都会重新评估神州的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。
吴军海也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产
