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跟客户说房东涨价了之类的。

实际上也这是中介经纪人一贯的方法。毕竟自从今年4月份国家颁布了“限购令”以来,楼市一直处于下跌的状态。陈晋所处的东江市是楚南省的省会,人口破千万的超一线城市,自然首当其冲。

也得亏了清和苑在几年前被划分为了东江市重点小学——建军小学分校的学区房,否则的话,现在3万多一方的价格是扛不住的。

可怜天下父母心。为了孩子能上个好的学校,当爹妈的总是愿意倾其所有。

只不过陈晋却对这种方法有些不屑,他接待的客户,从来都是以诚信待人的。尽管张烨也跟他说过好多次,要灵活一些,但他还是依旧故我。

陈晋自己也明白一直没能开单有这个原因在,但他宁愿不开单,也不想用虚假的信息坑骗别人。

听完了冯才俊的抱怨,陈晋忽然有些明白过来刚才蔡世明的圆点颜色为什么由深转浅了。

这个颜色的深浅,似乎代表着蔡世明的购房欲望?

陈晋试着再次点击了蔡世明,就看见屏幕上跳出了一些信息,比刚才还要多一些……

“蔡世明,电话139********,心理价位300-400万,三房两厅两卫,一次性付款。”

“精装修,无双税,最好带车位。”

是了。

陈晋明白过来。刚才冯才俊带他看的那套房子,是一套毛坯房。113方350万的价格确实不算高。但蔡世明应该是不想自己装修,所以想要买原本就有装修的房子。

这就是客户需求没有了解透彻的原因了。很显然,冯才俊光顾着报低房价拉蔡世明过来看房,却忘记了认真跟他沟通,了解深层次的需求。

也正是因为这套房子不能让他满意,所以之前因为低价而产生的购买欲望从深红色减弱成了淡红色。

这是机会。

陈晋心道。从刚才蔡世明的深红色购买欲可以看出,自己只要能够找到符合他需求的房源,这个客户一定可以成交。

念及此,他心中不由得泛起一阵冷笑。

既然冯才俊昨天刚抢了他的客户,那也就怪不得自己报仇了。你做初一,总要让我做十五不是?

他正想着,又听见张烨对冯才俊说道:“你这个客户我也帮你沟通过。我觉得还是挺诚心的。你再找找其他房源?”

“算了吧。”冯才俊瘪嘴道:“刚才一进房子,他脸都要拉到地上了。根本就不诚心。”

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