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边学道整理了一下思路说:“松江市的足球基础很弱,到现在也仅有一个半死不活的三流足球俱乐部。但事实上松江市爱好足球的人口并不少,只是场地稀少和冬季太长限制了足球发展。”
“吴哥创业的方向其实很好,只是缺少一个清晰的客户群定位。市内的一些松散野球队,找一些关系、给点长期折扣,就可以拉过去。另外一个潜在消费群体,不是大学生,而是喜欢足球的男孩。”
“为什么这么说?首先大学里基本都有自己的体育场,对室内场地需求不大。其次到了大学生这个年纪,每个人的性格开始凸显,很难像初中生、高中生那样十几二十几人一起亲密地练球玩球。再次,大学生的主要消费项目是女朋友和电脑、手机、网吧,让他们花钱踢球不容易。”
“所以,室内训练场的广告主要投放对象应该是小学生、初中生和高三学年以下的高中生。这个年纪的孩子,如果他喜欢足球,看得最多的肯定不是甲a,而是欧洲几大联赛,他们的足球偶像除了拉美的一些天才,八成是欧洲的足球巨星。”
边学道说到这儿,才算勾上之前说的皇马银河战舰,可是这跟即将到来的访华有什么关系?吴天和刘毅松听得一头雾水,又不好意思开口露怯,就用眼神鼓励边学道想说什么快点继续说。
边学道双手合十,两手食指一下一下点到一起,说道:“虽说现在是暑假,但家里肯拿钱支持孩子去昆明看偶像的肯定少之又少。不过吴哥可以去。”
“网上说,这次皇马要在昆明红塔基地训练七天,然后转战燕京进行友谊赛。如果吴哥去了昆明,在这七天里不论摄像照相多弄点图像回来,如果可能再收购点巨星签名足球、球衫什么的,又或者制造机会、出钱跟某个巨星合个影,回来裱好挂在室内训练场,或者以签名球衫和签名足球为核心制作广告,对松江市的足球少年应该有一定吸引力。”
听了边学道的主意,吴天用手拍着头顶,两眼放光,一脸醍醐灌顶状:“有点意思!有点意思!这个可比找国足那帮大爷省多了,实用多了,上档次多了。”
刘毅松想了想说:“这些巨星的肖像,咱们能随便使用么?”
边学道说:“这个就要看咱们的规避技巧了。只要咱们能弄到签名的东西,就可以在摆放实物的上方挂上签名球员的照片,咱不是拿他们做宣传,咱是怕小球迷不认识巨星笔迹,方便辨认而已。再者,山高皇帝远,只要咱们不用巨星照片登报做广告,就在训练场里挂一挂,没人跟咱较这个