第104章 乳业背后的军火商（2/10） (第2/3页)
凌烟阁阁老提示您：看后求收藏（天籁书屋www.qdfangde.com），接着再看更方便。
互借势，伊力和猛牛成为了乳业巨头，但最大的赢家还是利乐。
在两家乳业巨头拉动常温奶销售后，利乐包装的乳制品逐渐为市场接受，利乐的行业地位也被确立，之后的利乐就露出了獠牙。
利乐采用了特殊的捆绑销售模式。
简单来说，就是设备我可以先赊给你，以后你用包材的使用量价款来偿还，包装纸和机器之间有识别代码，你要用我的机器，就只能用我的纸。
因为利乐的设备都是成套销售的，客户如果要买一套利乐的液态奶生产线，一次性要投入几百万元，淘汰原有设备的沉没成本也很高。
而利乐的这个类似租赁融资的方案，受到了面临激烈跑马圈地的乳企的欢迎。即客户只要拿出20%的款项，就可以安装成套设备投产。而以后，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80%的设备款。
无可否认，利乐无菌包装的出现，对牛奶运输意义重大，也开启了国人的牛奶时代。
但这是一个很深的套路。
利乐下了个套。首先给企业设备，又指导企业如何做广告、搞营销，指挥他们做常温奶打市场，等到常温奶打遍国内无敌手，利乐也就成功占领了市场。
在常温奶最为黄金的时期，真正能制约到乳业公司扩张的因素只有两个，一是奶源，二是利乐所能提供的产能。
利乐在国内乳业的影响力由此可见一斑。
垄断让利乐在国内获得了极高的利润。
利乐包装成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每销售一份利乐包装的牛奶，乳制品企业获得利润的1/4，而利乐获得3/4，因此，乳企都是为利乐打工的说法，丝毫不为过。
直至国家针对利乐开展的乳业反垄断调查，并开出了巨额的罚单，利乐才收敛不少。
……
齐政剖析着利乐的如意算盘，没有想到这一层的杨业目瞪口呆。
但只要注意到这一点，简直是细思极恐。
在激烈跑马圈地的乳业，出风头的一直是乳制品生产商，而闷声发大财的，则是隐藏在背后的利乐。
杨业不禁问道：“那我们是要选择跟利乐的直接竞争对手合作？”
齐政还是摇摇头，“没那么简单。”
事实上，除了被诟病的“捆绑销售”模式，利乐在技术上的领先也是其保持垄断地位的原因之一。
全世界这一行业的相关企业总共四五十家，而
