第十九章 再现经典营销 (第2/3页)
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“妙啊！小云，你这个主意真的太妙了，咱们真的赚大了！”
马嫣然等人还是一头雾水，忍不住道。
“爸，怎么妙了，我还是没听明白啊。什么充一千，送一千，还赔一千？怎么还赚大了？”
“唉。”马军礼叹了口气，忍不住又拍了自己两下大腿，“小云这个堪称经典的营销案例啊！”
接着，他就把王云这番话的意思，简单的说明了一遍。
王云这样的行为，其实说白了就是将自己的商品在一段时间内打了88折！
这个折扣并不高，甚至还能说低！要知道很多超市刚开业的时候，返现的程度很高，打八折，甚至七折的都有！
可偏偏妙就妙在，换个说话方式让人更容易接受。听上去优惠非常大，肯定很多人过来办理会员卡！
每次过来都可以用会员卡上的钱，消费百分之十的货款，就相当于直接打了九折！
赠送十元的蔬菜，那是市场价的蔬菜，你长期供应，甚至开启了小规模的生鲜超市，加上销量固定，正常的成本价只在两到三元左右。
这么一算，确实只打了87到88折左右。
更重要的是，这个解决了什么？因为这个会员卡制度，可以加速资金的回笼速度，手上可以凝聚庞大的流动资金！那么超市前期的运转完全不成问题！
第二，超市的正常的利润在30左右，即便祛除掉这些折扣部分，还是能有盈利。
还有更重要的一点，哪怕之后客户反应过来，可会员卡上的钱是实实在在的。正常的家庭用户，在11年去超市每个月的购买额度在500元左右，一成就是五十元，1000元够他们使用二十个月！
这样一来，单单这么一个主意就把引流，客户黏性牢牢粘住。
二十个月后，成为习惯，新开的超市品牌也已经打了出去！
听到马军礼这么一解释，所有人都用不可思议的眼神望着王云，这么一说，确实很有道理啊！
什么叫牛逼！
这就叫牛逼！
一个简单的点子就把一个超市初期所有问题全部解决！
王云呵呵一笑道。
“不过这也不能没有节制，舅舅，你还要注意会员卡的数量，让人觉得咱们的会员不是那么的廉价。只有初期开业的时候可以充值，并且限定名额，让人觉得不是什么时候都有的。有了这种心里落差，别人才会有那种紧迫感。”
“嗯嗯。
