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市里另一家百货大楼，规模比世杰大厦小三分之一。
被一位叫李军的承包了。
李军也是做小家电产品起家。
九十年代初，就租赁沿街门头，卖黑白电视机。
百货大楼承包之后，经过装潢，挂牌新潮家电。
定于元旦开业。
这对于以家电行业为主营的世杰大厦，是一个不小的冲击。
更何况世杰才迎来开业后，第一个元旦黄金促销期！
这对龙小双的营销策划案，也形成了冲击。
袁世杰找了龙小双，两个人就此事讨论了一下。
龙小双最后决定，先去会会那个李军。
穿了职业套装，挽起长发，龙小双驾车去了新潮家电。
卖场有三层。
一楼电视机，二楼冰箱，三楼空调洗衣机。
有些小家电，摆在门厅，挂着爆炸牌。
三层楼仔细观摩完毕，问服务员，说李总在三楼拐角办公室。
敲门。
一声“请进”之后，龙小双推开办公室的门。
对面办公台后，坐着一个人高马大的中年男人。
国字脸，粗眉毛，斜长眼，很虎气的样子。
龙小双知道是李军，点头微笑递名片。
李军接过来，扫一眼，搁在一旁。
龙小双把龙行天下简单介绍了一下。
李军不紧不慢，不冷不热，闲散地接了几句。
逗留了八分钟，谈判技巧的最佳时间，龙小双告辞。
推开椅子站起身，龙小双走向门口。
在她回身，把门带过来的一瞬间，
她看到，李军把她的名片，扔在了垃圾桶里。
回到世杰大厦，龙小双给袁世杰汇报了考察情况。
袁世杰说：“看他的经营品牌和产品价格，是个竞争对手。”
龙小双说：“是！同品牌产品，他的型号跟我们有出入，但是标价比我们低。”
“也就是说，他们的人，过来摸过我们卖场。”
“所以销售员要学会分辨，哪些是市场调研人员。”
“嗯！”袁世杰颔首，“我会让部门增加这方面的培训。”
龙小双点头。
袁世杰说：“关于新潮，你怎么看？”
龙小双微微一笑，不语，给自己倒了一杯水。
袁世杰
