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说实在的,徐莎还是第一次见大领导，商务部的负责人，这说出去多厉害啊。
大概这位老先生并不格外的威严,反而是透着几分和善的慈祥,倒是让徐莎不那么紧张，反而能够侃侃奇谈。其实他们夫妻也是没有什么经验的,这种事儿,她根本都没有经历过啊。
但是,她知识面广啊,思考的也多。
“我觉得,咱们不能拼技术的,你跟人家说我们的机床做得好，人家却并不看得上。虽然我不想这样说，但是现在还是有些差异的，咱们不能用自己的短处跟人家的长处比，这样即便是我们拿出最好的东西，在人家看来也是不好的。”
徐莎停顿一下，又说：“我们得用自己的长处跟他们的短处比。”
说起这个,再坐几位都来了精神。
现在已经不是六七十年代了,谈到国外是满满的嫌弃。相反的，现在是一个对国外比较向往的时期,要不怎么说，八十年代九十年代。这段时间是出国潮呢。
特别是九十年代,几乎是顶峰了。
大家都觉得国外好，反倒是不知道自己哪里好了。
徐莎：“我们好的东西比他们多了去了,但是你要是让我说在展览会上能够出众的，我说不出。毕竟我也不是各行各业都懂,不过就是着眼这么一亩三分地罢了。但是我知道啊，国外的人工很贵。这就是我们的优势。”
几人点头，他们也看到徐莎与人沟通的过程了，这一点，她是拿出来着重说的。
“很贵很贵，特别贵，所以你得让他们知道，在这里订货，那是省钱。”
江枫在一旁补充：“我来举例吧，例如机械厂或者电子元件厂，可以拆分零件卖，他们觉得我们技术不高，那我们可以卖小零件。这个没有技术含量，他们一样要用，能在我们这边进口，肯定不乐意自己花大价钱在本国做。如果是服装厂，服装厂就更好说了，衣服这个东西是看款式没错，但是讲究款式的，也是条件不错的。难道国外就没有普通人了吗？不管哪里都是普通人更多，那么他们完全可以进口设计感不那么强的服装。这个就不要说什么技术含量了，他们喜欢什么突然就订制什么图案就好了。同理家具厂也是一样，他们觉得款式不好看不合心意。那么可以订制啊！我们报价一个桌子多少钱，在他们国内，同样的钱都买不到一个凳子腿儿吧？即便是算上国际运费，也是在这边定更合适。花同样的钱，得到两倍三倍甚至更多的利润，我相信他们会有兴趣的。他们是商人，看中的只是利益。”
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