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看着言之凿凿的林百杰，一时间也拿不定主意。
“蔡区，这个项目对于我们公司而言，就是一个实验项目，如果不能达成这些条件，恐怕投资的事情，我们只能去其他地区了。”林百杰假装无奈的说道。
紧接着他又开口：“本来母公司那边，也不太同意在这边投资，毕竟营商环境摆在那里。”
听到这句话，蔡海义倒是心知肚明，他找了一个借口，说需要讨论几天，再决定是否同意。
双方就签订了一个合作备忘录，便各自告辞。
林百杰一回公司，就向黄修远汇报了谈判情况。
眼前的情况，就是他暗中授意林百杰的，故意吊胃口，从而掌握主动权，也为日后的顺利发展，确立一个相对良好的基础。
三月份的岭南，天气还略显清凉。
汕美客运站。
在蒙蒙细雨中，黄修远和老爸挥手告别，目送大巴车离开。
今天是3月10日，过两天就是植树节。
经过几天的内部讨论，蔡海义那边终于松口了，邀请了林百杰过去商讨细节。
对于这件事，市里面也被惊动了，毕竟承包一个城市的环境卫生，这明显是吃力不讨好的事情，既然燧人愿意，他们也想不到理由拒绝。
不过蔡海义也不傻，虽然同意了合作，将城区的垃圾承包给燧人公司，却列出了一系列条件。
比如，清扫的范围，不仅仅包括了城区，还有城区属下的各个乡镇。
另外就是环卫工人的数量和待遇，环境卫生的清扫标准、环境卫生的公共设施等问题。
双方逐条谈判，林百杰对于清扫标准和环卫工人，并没有太过在意。
关键就是在建筑垃圾和公共设施上。
在建筑垃圾的处理，他承诺可以包含在承包合同中，但是必须用一块低价的工业用地，作为处理条件。
而公共设施建设上，需要明确双方的界限，比如城市地下排污系统、污水处理厂之类，燧人公司可没有承包建设的想法。
对于这一点，蔡海义也没有太过分，毕竟每年就500万，还包排污管和污水处理厂，那就真要亏到姥姥家了。
经过一上午的谈判，双方初步达成共识，趁着吃中午饭的时间，林百杰抽空给他打了电话，汇报一下上午的谈判结果。
早有预料的黄修远，倒是没有太过担心，毕竟在这个合作上，汕美城区可是占了大便宜。
