第一百五十六章 降价 (第2/4页)
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人家生产卫生巾不需要成本？”
“让我们降价销售？凭什么啊？丽人健美裤是厂家支持销售，到你们这里就成了我们自己降价？你可真好意思说……”
“降价也不是不行，除非厂家也给我们降价……”
随着丽人健美裤正式投放市场销售，销售其他品牌的生意人明显感觉到了压力，不少人选择跟合作厂家沟通，要么配送卫生巾，要么降低出厂价。
在众多经销商的一致要求下，大部分厂家只能捏着鼻子选择配送卫生巾，个别小作坊没有卫生巾厂家登门合作，只能选择降价。
“情况就是这么个情况，配送卫生巾的倒还好说，关键是那些降价销售的。老百姓都是精打细算过日子的人，直接降低零售价对很多人来讲比赠送卫生巾有吸引力。”
颜丙涛反馈的消息让苏峥沉默，赠送卫生巾是因为自己这边动作慢，不得已想出来的办法。苏峥预想过其他健美裤生产商会用降价的手段对抗，却没想到他们同样赠送卫生巾。
相比起卫生巾，健美裤的利润确实要高一些，但若是从长远来看，卫生巾能一直卖下去，健美裤不过是特定时期的产物。
再想想卫生巾工厂的产能状况，之前促销就积累了大量的订单，现在又要给健美裤配比，无形之中给生产制造了压力。
既然已经有人主动降价了，那就必须正面应对！大不了早早开启价格战，把那些浑水摸鱼的厂家尽快清理出去。
不过，苏峥并不打算自己降价！
轻叹一声，苏峥缓缓开口：“颜大哥，降价肯定是最直接有效的手段，但前提条件是有合理的利润支撑。如果不考虑利润盲目跟着降价，生意也就没必要继续下去了。”
“你接触的厂家比较多，比我更清楚他们的出厂价，我这边已经把出厂价压到五块钱一条了，免费赠送卫生巾已经算是尽力支持你们了。”
自己投资这么大，一条健美裤才赚两块多钱，经销商的利润几乎是自己的两倍。不是嫉妒经销商的利润空间，而是苏峥明白，如果自己主动降价，经销商大概率会按照自己的降价幅度去降低零售价格。
一旦经销商习惯了这种做法，再遇到降价问题时第一时间就会想从自己这里讨要利润空间，自己这点利润能经得住几次压榨？
态度坚决一点，必须让经销商知道生意是上下配合做出来的，他们作为最大获利者，有必要在困难时间主动舍弃一部分利润配合厂家抢占市场，只有坚持到最后才能获取胜利
