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双方落座后，许老板很快就发现，自己惯用的套路，在高原这里根本用不上，没有太多虚伪的客套，高原直接就开始聊x纤维的技术问题，并且让许轻舟拿出早已准备好的样品和资料。
“接下来我们谈谈合作的事情吧。”高原十分坦诚说道：“x1型纤维的供货价格，为每吨三万元，具体织造工艺和印染工艺，将根据您这边的需求决定…”
高原说的都是很实际的事情，然而许老板却和他打起了太极。
“小高老板和许博士远道而来，不如先去吃个饭，好好休息一晚，等明天养足了精神，咱们再来仔细谈谈合同不迟。”许老板笑盈盈说着。
倒不是许老板虚伪或者怎样，标准的商人做派而已，凡事不会急着做决定，而是先试探对方的底线，高原从小也算是商人家庭长大，还是比较了解这些套路的。
说实话，生意场上的很多虚与委蛇，实在无聊的很
只可惜高原如今实力太弱，并没有改变规则的实力，以许老板的身价和江湖地位，如此招待高原和许轻舟，已经算给足面子了。
“这样也好。”高原无奈，但依然笑着说道：“那我们就先回去休息，有什么事情明天再说吧。”
傍晚时分，接待人员便将高原和许轻舟送到预定的酒店，至于商务宴请，一群人相互吹捧之类没营养的安排，高原直接婉拒了。
这是他第一次来南京，与其晚上喝的烂醉，还不如趁此机会，去看看秦淮河上的夜景呢。
“虽然他和我同姓，但我不太喜欢这位许老板。”
许轻舟不愧是性情中人，在街边饭店啃盐水鸭的时候，他对高原说道：“那家伙一点诚意也没有，我们带了全套技术资料和样本，带来了极有竞争力的报价，可他却推三阻四的，好像我们求着他一样。”
高原笑了笑，“不是推三阻四，而是他不清楚我们的要害，做生意就是这样的，别说我们报价三万元，就是报两万，报一万，许老板照样会讨价还价的，毕竟追求利润，是所有资本的共性。”
“而讨价还价的基础，是对产品的了解，我敢肯定，许老板的技术团队，今晚会非常繁忙，以商人的谨慎，我们的技术指标他才不信呢，一定要自己测试过才行。”
“而且为了压我们的价格，他还要在进口货中，寻找性能类似的竞品，到时候和我们念叨，你看人家三菱化学的面料才三万二，你们国产的，成本更低，怎么能卖三万呢？”
呃…
