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确实提不出什么意见来,让张恪搁在那里,有些尴尬。

许思躲在黑框玳瑁眼镜后面的美眸藏着笑意,说道:“不急着讨论操作说明的事情,我们工作有一个好的开头,盛鑫公司也很爽利将代理权授予我们,如何进一步的开发市场,才是会议接下来的议题。”

张恪暂时放过叶小桐,视线收了回来:“有合作意向的人很多,但是我们要进行仔细的甄别,地区一级的代理商有直接开发市场的职责,并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说,要想获得成功,就要找准第一批经销商。我让各位调查这几天咨询者的经营背景,真正表达出强烈意愿的咨询者,与寻呼机经营销售相关的占到四成。首先,他们是通讯行业中人,对行业机会比较敏感,更重要的,他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵,在这个时代,还是奢侈品,相对说来还算便宜的寻呼机,是手机暂时的替代品,当然一只寻呼机,也不那么便宜,寻呼机使用者要升级他们的通讯工具,只有‘大哥大’与数字手机两种选择,寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源,这也是我们近期市场推广工作的重点……”

听到这里,叶小桐从手提袋拿出纸笔,张恪诧异的看向她,她只是将发梢撩到耳后,也没什么尴尬不尴尬。

叶小桐的举动却让许思、周一平、刘明辉他们更有信心了,显然张恪对市场的精准分析,令总代的营销经理也不得不重视。

张恪说的兴起,将这些天仔细考虑过的思路娓娓道来:“诚然,终端经销商的市场开发能力比较弱,他们一般只能维持固定的客户群,作为一名成功的营销人员,我们不是找到经销商就可以了,营销人员要帮经销商寻找新的市场,这样才能迅速的打开市场,增加市场容易,才能加快货源的流速。数字机实现机卡分离,手机卡资源被邮政系统牢牢掌握,这个现况可能今天几年都不会改变……”

数字网刚开通时,由各地邮局发放手机号,之后是电信局,也是电信公司的前身,当然这个没有必要提及。

“……各级邮局,本身就组成一个完善的购销体系,摩托罗拉就是占据这个资源,才能在通讯市场占据这么高的份额,如何去分享这个资源,是开发市场的关键,首先,我们要保证经销商能很方便的帮助终端用户解决手机号码的问题,如果说我们一开始就选择寻呼机的经营销售商作为我们的销售商,基本上能很方面的解决这么问题,他们在通讯行业应该有一定的人脉,我们也要保证其他新增加

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