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说实在的,徐莎还是第一次见大领导,商务部的负责人,这说出去多厉害啊。

大概这位老先生并不格外的威严,反而是透着几分和善的慈祥,倒是让徐莎不那么紧张,反而能够侃侃奇谈。其实他们夫妻也是没有什么经验的,这种事儿,她根本都没有经历过啊。

但是,她知识面广啊,思考的也多。

“我觉得,咱们不能拼技术的,你跟人家说我们的机床做得好,人家却并不看得上。虽然我不想这样说,但是现在还是有些差异的,咱们不能用自己的短处跟人家的长处比,这样即便是我们拿出最好的东西,在人家看来也是不好的。”

徐莎停顿一下,又说:“我们得用自己的长处跟他们的短处比。”

说起这个,再坐几位都来了精神。

现在已经不是六七十年代了,谈到国外是满满的嫌弃。相反的,现在是一个对国外比较向往的时期,要不怎么说,八十年代九十年代。这段时间是出国潮呢。

特别是九十年代,几乎是顶峰了。

大家都觉得国外好,反倒是不知道自己哪里好了。

徐莎:“我们好的东西比他们多了去了,但是你要是让我说在展览会上能够出众的,我说不出。毕竟我也不是各行各业都懂,不过就是着眼这么一亩三分地罢了。但是我知道啊,国外的人工很贵。这就是我们的优势。”

几人点头,他们也看到徐莎与人沟通的过程了,这一点,她是拿出来着重说的。

“很贵很贵,特别贵,所以你得让他们知道,在这里订货,那是省钱。”

江枫在一旁补充:“我来举例吧,例如机械厂或者电子元件厂,可以拆分零件卖,他们觉得我们技术不高,那我们可以卖小零件。这个没有技术含量,他们一样要用,能在我们这边进口,肯定不乐意自己花大价钱在本国做。如果是服装厂,服装厂就更好说了,衣服这个东西是看款式没错,但是讲究款式的,也是条件不错的。难道国外就没有普通人了吗?不管哪里都是普通人更多,那么他们完全可以进口设计感不那么强的服装。这个就不要说什么技术含量了,他们喜欢什么突然就订制什么图案就好了。同理家具厂也是一样,他们觉得款式不好看不合心意。那么可以订制啊!我们报价一个桌子多少钱,在他们国内,同样的钱都买不到一个凳子腿儿吧?即便是算上国际运费,也是在这边定更合适。花同样的钱,得到两倍三倍甚至更多的利润,我相信他们会有兴趣的。他们是商人,看中的只是利益。”

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