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不知不觉天色悄然暗了下来，就在苏峥准备上锁离开时，宋国峰蹬着三轮车回来了。
“苏峥，我今天跑了十二家商店……”
宋国峰有些忐忑，说话明显没有底气，今天跑了这么多家商店，竟然没有一家直接答应合作的。这让宋国峰很是怀疑，怀疑自己能力不行，也有点怀疑苏峥教的方法到底有没有用。
苏峥听完淡然笑道：“你做事的方式没有错，而且做的很好。他们没有直接答应也很正常，换位思考一下，如果你是个体户，你能相信一个陌生人的话吗？”
说话的时候，又有人过来，是宋国峰的同乡。
每个人都把自己今天的经历说了一遍，心态跟宋国峰类似，看苏峥的眼神里带着怀疑。直到天色彻底黑下来，其他几人都回来了，也没见吴春生回来。
“行了，都别担心。”
看他们情绪低落，苏峥不得不出声安慰，“销售就是这样，只要有恒心有毅力，就不怕没有业绩。再说了，你们自己都说那些个体户没有直接拒绝你们，这就是好现象，等他们确认了你们今天说的话，相信第二次拜访时会有人选择合作的。”
“辛苦一天了，我请你们吃饭。走吧！”
……
“13号仓库……”
小胡子目光在仓库门牌上游走，看到13的数字后立刻加快脚步，即将走到仓库门口时又刻意慢下脚步。装作若无其事的从仓库门口经过，没有看到昨天那个姓宋的销售人员，但他看到了仓库里堆放的卫生巾。
来回走了两遍，一直没看到宋国峰，小胡子忍不住猜测姓宋的销售人员是不是出去找其他商店了。
想想昨天在好几家百货商场看到的情况，小胡子最终下定决心，大步朝着仓库走过来。
“大姐你好，请问这是京城造纸十一厂的仓库吗？”小胡子在林秀娥跟前停下。
林秀娥先是点头肯定，随后扭头冲着仓库喊道：“小二，有人来了。”
苏峥从仓库里面出来，看了一眼小胡子确认没有打过交道，微笑问道：“有事吗？”
小胡子习惯性的掏出香烟，没等递给苏峥就听到苏峥婉拒的话，将烟盒装入口袋，小胡子这才说明来意：“昨天宋国峰来过我的店里，我考虑好了，今天过来了解一下怎么合作。”
苏峥笑着点头，示意小胡子跟自己一起进入仓库，顺手从破旧的办公桌抽屉里拿出已经无用的提货单。
“厂里前天刚发过来两万
