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回来,你来我往,到时候我也要落实一些条件。”

方总放下茶杯,“你什么条件?”

纪昱恒把名片往本子里一夹,微笑,“我们先批额度,您满意了准备提款时我们再详谈。”

涂筱柠看出来了,他在吊他。

那方总安静少许,然后微微展笑看向赵方刚,“那就先让赵经理跟财务对接,收集材料报了看看。”

纪昱恒展眉,起身伸手,“那方总,望合作愉快。”

方总也伸出手,“合作愉快

。”

三人走出公司,赵方刚就问纪昱恒,“老大,您准备给他放多少利率?”

纪昱恒走得不疾不徐,“先去探一下b行的价格,他要低可以,比b行低的点拿钱过来配存款。”

“他要是不肯呢?”

“不肯?”纪昱恒轻笑一声,“那要用比b行多出的金额,先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”

赵方刚明白他的意思,想到对方刚才的态度还有些不爽,“刚刚他口气不小。”

已经走到了停车场,纪昱恒停下脚步,“真不缺钱的还给你上门机会么?”

赵方刚也笑笑,“也是。”

涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系,然后再慢慢往外掏东西,但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题,这点她不太明白,据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的,甚至下浮,也就是业内最低,她忍不住问,“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他?”

赵方刚去开车了没听见,此刻只剩下她跟纪昱恒,他语气是惯有的严谨。

“谈判即博弈,客户越重视什么越要谨慎什么,在你不了解对方或者竞争对手前,不要轻易把你心里的底牌亮出来,谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位,心里要有一杆秤,懂得随时平衡和倾倒,他在乎成本我就倾向额度,保留住余地才能在日后的合作中占优势。”

涂筱柠聚神谛听着,发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了,而眼前的这个男人,正在带她一步步走向更深的领域。

作者有话要说:科普:

1、银行授信:可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度,比如a企业授信获批1000万,那么a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用,形式有贷款和其他品种(银行业务不止有贷款)

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