第五章 父母心 (第2/3页)
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商和厂家是共生的，厂商之间只有相互配合，才能打开市场局面，获得共赢，但事实上很多厂家和经销商在利益面前往往会纷争不断，经销商向厂家要返点、赠品，厂家向经销商要销售业绩，双方都在为其产品如何行销纠缠其中，形成一定的积怨。
至于小霸王，现在它的产品正处于最畅销的时间段，不单是大湘东区域，可能全国的所有区域少有赚不到钱的，大家有大钱赚的时候，这些问题不会是问题，唯一的问题就是厂家发货太慢，没得卖；赚不到钱的时候呢，库存、商品积压、促销支持政策、终端宣传建设、退换货等等等等都是问题。
联众也一样，而且做的是小霸王单款产品，市场情况很好，总部支持力度算是比较大的，在大湘东区域宣传方面张云起几乎起到了主导作用，发货也很省事，小霸王这边负责火车托运到江川，不需要王贵兵亲自跑到香山运货，只不过货极少按时抵达，基本上都要拖上一段时间。
当然，张云起更希望余林现在能够通过小霸王这款拳头产品在整个湘南建立起联众的区域渠道优势，毕竟小霸王也就只能做这一年多时间，等到段永平离职，想都不要想，秒撤，所以现在必须得把渠道拓宽并且打牢基础，这样一来，至少以后搞vcd不用为初期的行销渠道发愁。
眼下，真正让张云起不太有把握的事情是他已经好几次听段永平说起向益华集团提的股份制改造方案的事情，这让他有点儿担心因为自己的出现，影响历史的进程，导致段永平提前离开小霸王创立步步高。
当年爱多vcd迅速衰败，创始人胡志标锒铛入狱。这当然不是拜段永平所赐，但段永平离开小霸王后创立步步高，同样经营vcd业务，也绝对是爱多vcd最强劲的竞争对手之一，他和胡志标两人在梅迪亚中心的标王之争，至今被后世人津津乐道。
现在张云起想做vcd。
必须得预防这一幕再次出现。
毕竟这么一大腿不抱着，搞的最后跟自己打擂台，这不是脑子有坑嘛。张云起可还想像前世的段永平一样，当着步步高的董事长，拿着vivo和oppo的股份，一年到头在老美陪老婆享受人生。
只是眼下随着小霸王电脑学习机的火爆上市，盘子越做越大，赚的钱越来越多，张云起从段永平的话语里面，觉得他心里对目前处境的不平衡也越来越重了。
段永平有这种心里想法其实很正常，毕竟他辛辛苦苦打拼，把一个负债累累濒临倒闭的企业做到年产值几亿，而且还是九几年
