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商的渠道命脉。

第二,分解战术。

把总代理商比较弱势的渠道分解出来,交给另外的优质代理商去做,或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的,以代理商制约代理商。

第三,内部分化战术。

总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系,或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励,便可掌控住总代理商全部的经营活动。”

林晨的回答,让在座的销售精英们刮目相看!

他提出的这三个战术,切实可行,又符合销售之道,而且更难能可贵的是,这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中!

虽然只是个销售战略的假想题目,但能做出这样回答的人,在座的没有几个。

这是个人才啊!不愧是在国外大公司混过的!

十位销售主管已经动了招揽之心。

叶凝寒眯了眯眼,再次仔细打量了一下自己的“老公”。

他自信满满地坐在座位上,不惊不喜,脸上那副玩世不恭的笑容,还是那么地让人不爽!

他的回答,的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢?

叶凝寒还未发话,这十位组长已是坐不住了。

“叶总监,我觉得这年轻人很适合我们销售二组!”

“叶总监,我很欣赏应聘者的能力,希望您能让他加入销售五组!”

“叶总监,我认为这位应聘者的综合素质很不错,请您将他分配我们销售八组!”

……

一时之间,几乎所有的销售组长,都对林晨抛来了橄榄枝,而若是他们知道这货此时在想什么,肯定会气得鲜血直喷!

嗨,我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言,就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时,用的不就是这几个战术。

现在这社会啊……渠道为王!掌控渠道,才能掌控一切!还是老婆疼我,给我出了这么简单的一道题目。

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