第四十六回 意外拿下大订单 (第1/2页)
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&;&;回去之后，休息了一天，向师傅讲讲出差的经历，之后又开始上班了。大概过了四五天，我接到了一个异地的电话，想定我们的产品，我这时突然想起了深圳订货会上的那个老板，原来是他，真的要订我们的东西了，接到电话的我激动万分，不过对方要求我们发过去详细的产品资料，这些电话里说不清，我们干脆上qq聊天。我把他们想订的产品详细资料发了过去，包括图片，价格还按照以前师傅说的来。从聊天的过程中，我感觉他们还是愿意订我们的产品，不过更苛刻的条件又提了出来，对方要求我们先发过去一件他们适用，我们肯定不干，他们说我们要是产品质量真的过的去了，还怕他们适用？我不知道怎么办，说要请示一下领导，明天回话。晚上，我给师傅打了电话，和师傅商量了半天，师傅不放心，又专门过来，最后师傅得出一个结论，越是说三道四的客户，其实有时越是想要，他们估计是在压低筹码。至于明天怎么办，我们决定赌一把，师傅最后下了决心，她说就当我们开发一次客户。第二天，我在网上直接和他们谈了起来，可以按产品半价预付，然后我们发过去一台，他们还不干，最后我又压低了条件，预付百分之三十的定金，然后发过去一台，让他们试用，这次他们同意了。协议达成了，我找到了师傅，师傅也是有点担心，厂里肯定不愿意这样，估计其他的费用只能我们先预付了，我问师傅如果他们不守信用怎么办，师傅笑了笑说，就当交个学费，不过现在大环境好多了，这种企业应该不会出现这种现象，一台机器他们没必要这样。按照我们厂里的规定，这种设备至少要付百分之七十的费用才能出货，他们只付了百分之三十，另外还有百分之四十，只能我提前垫付了。这也是个不小的数目，好几千呢，就我那工资，加上攒的那么一点钱，全搭进去还不够，一切谈好后，那天下午定金就打了过来，我准备去银行把我卡上的钱取出来，却发现师傅已经把钱准备好了。师傅的口气不容我多说话，就让我把钱准备好，去厂里提货，准备发货，我说我还有几千块钱，师傅不高兴了，让你去就去，其他的你别管。提货，发货，很顺利，我们的主任还表扬了我，说我去了一趟，就捞回了单子，我听了心里很不是滋味，嘴上在笑，心却在那里悬着呢。
&;&;东西发过去之后，我时常在网上提醒客户使用的注意事项，他们有什么问题了，也会及时问我，总之那时和客户基本上保持了24小时沟通的状态，即使有时是半夜里电话打了过来，我也耐
